别让华为跑了,一年输送新三板超40亿元!

发布时间:2016-11-17 09:56:00 点击:
上个月25号,雷军推出小米mix概念手机,主打双曲面与三面无边框两个设计,“米粉”的狂欢一度将雷军及小米黑科技推上顶峰。
昨日,国内手机另一巨头华为推出首台5000元以上国产机——Mate9,作为华为手机的年度高端旗舰机型,Mate9被期望能填补三星缺失的国际手机市场。
中国手机市场风云变幻,这些手机巨头背后隐藏着庞大的产业链。根据choice数据,2015年,以华为为第一大客户的新三板公司共有25家,总销售额达39.24元,涉及类型包括营销策划类、软件类、配件类、
检测设备类
利和兴、每通测控
利和兴、每通测控针对华为的销售产品均是移动终端测试设备。
利和兴(834013)2015年对华为的销售额为9459.62万元,占其年度销售比例为89%,公司也是25家供应商中对华为依赖性最强的。
2015年,利和兴与华为共同研发新增项目——自动化组装设备,研发成功后,华为与公司签订合作协议合同,合同金额为3813.37 万元,占营业收入比例为35.88%。
利和兴表示对华为的客户集中度高与下游行业的竞争格局、公司与客户相互关系、公司采取的发展战略及所处的发展阶段有一定的关系。公司将与华为保持良好沟通,及时了解华为在技术需求、采购政策、供应商准入制度等方面的变化,尽量降低客户集中度高的风险。
2015年,华为承包了每通测控(833749)前五大客户中的三个席位,总销售额达到6847.3万元,所占比例高达 65.06%。其中针对华为技术有限公司的销售额为5439.77万元,占年度销售额比例为51.69%;针对华为终端有限公司和华为机器有限公司的销售额分别为750.83万元和656.7万元,占比分别为7.13%和6.24%。
此外,每通测控还获得华为技术有限公司2015年第四季度夹具供应商质量表现A级评定,这也是每通测控首次获得 A 级评定。
硬件、配件类
世纪森诺、国耀电子、富士达、华灿电讯
世纪森诺、国耀电子、富士达分别向华为提供基站授时天线、定制电源、射频同轴连接器和天馈系统附件。
世纪森诺(836740)2015年对华为的销售额为1617.46万元,占比为76.61%。其实世纪森诺对华为的高度依赖由来已久,2013年,公司对华为的销售收入占比达到69%,2014年占比继续攀升,达到73.09%。
国耀电子(835327)对华为的客户集中度仅次于利和兴和世纪森诺,2013年、2014 年、2015 年国耀电子对华为技术有限公司销售收入占比分别为 72.80%、86.81%和 76.42%。
国耀电子表示虽然公司积极开拓海外市场,但对华为销售的比重仍然很大,如果未来公司不能与华为保持良好的合作关系,又不能快速发展其他市场客户,公司生产经营将受到不利影响。
2015年,富士达(835640)和华灿电讯(830771)对华为的年度销售额分别为1.71亿元和3.67亿元,占比分别为37.87%和43.18%。其中,富士达为了与华为达成合作,还对竞争性客户进行了舍弃,流失了部分微波器件客户,导致当年微波元器件销售占比同比下降27.82%。
通信网络类
福建邮通、高信达、电旗股份
福建邮通、高信达、电旗股份均为华为提供移动通信网络优化服务。
2015年,福建邮通(833095)对华为的销售额为5293.46万元,占比高达74.54%。福建邮通与华为的合作早已有之,公司在2000年就开始与华为展开合作,当年即成为华为在福建最大的合作单位。
福建邮通在公开转让说明书中还描述了华为的招标过程:每隔三年,华为会进行一次框架招标,包括公开招投标及针对不同份的项目对有过合作经历的服务提供商进行统一的邀标。在此过程中,达到华为要求并且通过审核的公司即可与华为签订框架合同。
高信达(834116)和电旗股份(832853)对华为的年度销售额分别为1.27亿元和1.7亿元,占比分别为34.66%和57.93%,高信达还获得华为评选的2015年度“优秀网优项目奖”。
软件类
伊登软件、百文宝
伊登软件(836441)是一家软件代理商,公司在2015年度的第一大客户和第二大客户分别是华为技术有限公司和华为软件技术有限公司,总销售额为9895.35万元,所占比例合计达到39.09%。
伊登软件从2002年开始与华为展开合作,每年华为都会对供应商进行评分考核,伊登软件在十几年中始终保持着B+以上的评分。
百文宝(430303)则是一家向华为销售微内核多国语言输入输出软件的公司,2015年度针对华为的销售额为260万元,占比52.22%。
产品展示与防盗类
惠通创意、朗鸿科技
惠通创意(832843)与华为的合作主要是为华为新品全球发布和销售终端建设提供服务。公司2015年度第一大客户和第三大客户均是华为,总销售额为1777.41万元,占比合计为15%。
朗鸿科技(836395)向华为销售防盗展示产品,公司2015年对华为的销售额为659.35万元,占比为11.28%。2015 年 11 月,华为终端有限公司还对朗鸿科技颁发了“交付质量奖”。
工程、设计服务类
讯方技术、迈威科技
讯方技术(834449)为华为提供系统集成工程服务,公司在2015年对华为实现收入6233.42万元,占比46.42%;同年,公司第五次获得华为合作伙伴金牌奖。
讯方技术表示公司成立时华为收入占总收入的 100%,到现在的 46.42%,公司一直都在防范对华为依赖过大的风险,也取得了较好的成果。
迈威科技(838151)是一家PCB(印制电路板)设计服务供应商,公司2015年对深圳市华为技术软件有限公司的销售额为889.94万元,占比37.23%。
日常服务类
山水酒店、朴道水汇、和君商学
山水酒店(835714)主要经营山水系列酒店品牌,公司在华为深圳总部坂田就有分店,2015年公司的第一大客户就是华为技术有限公司,销售金额为704.26万元,占年度销售总额的1.88%。而在此前的2013年和2014年,华为一直稳定在山水酒店的第二大客户名单中。
提供办公室直饮水服务的朴道水汇(835747)与华为的合作模式是, 朴道水汇每年按照各个基地或办公楼洽谈项目,客户群涵盖华为全国各地的分公司,包括深圳、东莞、北京、上海、南京、西安。2015年朴道水汇对华为(包含华为机器有限公司和华为技术有限公司)的销售金额为2005.27万元,年度销售占比达34.27%。
和君商学(831930)以O2O的方式提供产业、管理和金融等方面的培训,旗下有和君企业总裁班、互联网和大数据CEO班、各种高管研修班等,每年录取和培训几百个企业领导者。华为在高管的培训都有规模支出,2015年和君商学对华为的销售达7991.67万元,占全年销售总额的14.96%。华为终端有限公司/华为终端(东莞)有限公司成为当年的第一大客户。
柴油发电机
沃尔奔达
沃尔奔达2015年11月18日挂牌新三板,公司主要从事柴油发动机及发电机的销售,产品销售分为直销与分销,直销模式客户包括华为项目。
2015年华为成为沃尔奔达的第一大客户,当年在沃尔奔达采购柴油发电机组金额为2659.58万元,占其全年销售额的12.64%。
电视产品类
腾龙电子、朝歌科技、卓影科技
朝歌科技(836119)和腾龙电子(430157)分别向华为销售互动电视智能终端产品和三网融合数字电视中间件及嵌入式软件。二者2015年对华为实现收入分比为4.43亿元、589.65万元,占比分别为74.23%、24.36%。
朝歌科技与华为的业务合作已长达十年,曾先后获得华为颁发的“合作伙伴金奖”、“年度供应商奖”、“年度质量进步奖”、“年度核心供应商”及“年度合作与支持供应商”等。
卓影科技(833894)主营智能机顶盒终端应用软件,公司主要为华为提供技术开发及服务,2015年针对华为的销售额为1127.93亿元,占比32.65%。
营销策划类
尚诚同力、新媒体、立特营销
尚诚同力(838657)与华为的合作模式主要是其遵照与华为签订的单项业务合同或年度服务框架合同开展相关业务合作。2014年、2015年,尚诚同力对华为实现收入分别为3231.24万元、6012.85万元,占比分别为65.19%和72.22%。
2015年,尚诚同力为华为荣耀系列手机提供市场定位、营销传播等一揽子服务。凭借为华为提供服务的口碑效应,尚诚同力还成为锤子手机、奇酷手机、峰范耳机等热门企业的主要整合营销传播服务机构。
新媒体(838835)和立特营销(834036)同样是两家为华为提供营销策划服务的公司,二者2015年度针对华为的销售额分别是19.87亿元和833.24万元,占比分比为33.87%和19.1%。
检测设备类、通信网络类等。

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